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林柏志:深刻解读BCC漆面保护膜汽车窗膜市场新格局

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-26  来源:慧聪汽车用品网  浏览次数:900
核心提示:2015年,国内汽车后市场进入发展元年,1.5亿汽车保有量的大数据掀起后市场阵阵波澜,转型升级中的传统企业,风起云涌的电商平台

2015年,国内汽车后市场进入发展元年,1.5亿汽车保有量的大数据掀起后市场阵阵波澜,转型升级中的传统企业,风起云涌的电商平台,不断涌入的资本市场……行业内重新洗牌,而求变成为企业唯一出路。作为行业知名汽车膜品牌——美国BCC汽车膜,进入中国市场已经有7年之久,经历了怎样的市场布局?品牌定位?又是如何应对这一大改革浪潮?接下来又将迎来怎样的2016年?

    慧聪汽车后市场网小编特此采访了北京彗鑫盛世国际贸易发展有限公司总经理林柏志 ,以下是采访实录:

北京彗鑫盛世国际贸易发展有限公司总经理林柏志

北京彗鑫盛世国际贸易发展有限公司总经理林柏志

 

 

    慧聪网:北京彗鑫盛世国际贸易发展有限公司作为BCC的品牌运营商,在国内市场如何定位这一品牌?又是如何塑造这一品牌的形象呢?

    林总:BCC品牌核心精神:让所有消费者都贴的起最高性价比的顶级进口窗膜!坚持直效行销理念,共创厂家、品牌总部、渠道运营商、车主与消费者四赢新局面!

    我们致力于整合全球顶级窗膜供应链;以产品与渠道区隔方式,长期稳健深耕大中华区市场。同时,重视品牌宏观发展与续航力,坚定推动全程无优的售服与行销支援系统。并对窗膜产业领域,品牌应有之安全、节能与科技精神,甚而是合理的企业责任,进行全新的专业运营诠释。

BCC汽车膜

    慧聪网:除了3M、强生、威固、龙膜等国外知名品牌已在中国市场成熟扎根,近几年国内窗膜品牌KDX以及国内打造的一些工厂品牌在市场上的优势也慢慢凸显出来,林总是否可以深入分析一下目前汽车膜的市场发展现状?而从产品本身的功能特性及品牌运营方式上来讲,BCC汽车膜相对于这些品牌其优势在哪里?

    林总:中国窗膜经由近20年的市场发展历程,产品最关键的隔热核心技术,已由最早期零技术含量工艺的单层/双层染色膜,演变至最新世代全车航太合金真空磁控溅射膜与不含金属的纳米涂布膜,可实现兼具高隔热、高防晒、高清晰/隐密、高持久耐用…等特点。

    车主选择产品与品牌角度,则由最早期仅追求高私密性或低价位、买车附带赠送…等相对漠视态度,需求转变为主动式消费,意即感观更直觉、更重视行车安全与舒适便利性…等。除贴膜后追求享受冬暖夏凉的车内环境外,前挡膜更不能影响任何车用电子与通讯设备之信号接收。高端进口窗膜能带来省油与环保节能、原料与制程环节0污染排放,更能切合世界绿能诉求之关爱地球精神,轻松由自身做起。而养生题材发酵下,是否为环保原材料?是否无任何有害人体健康的化学添加物质?隔热膜所呈现出的均匀或独创色泽与车主爱车的色彩搭配,是否能突显个人时尚品味?

    时至今日,隔热膜已成为汽车后市场装贴率最高之必需品,需求范围含括新车与二、三手车、甚而拓展至非乘用车市场;而漆面保护膜更被行业内权威单位评选为后市场下一个操作新蓝海。在消费意识抬头所主导之主动消费与资讯透明时代,广大车主与消费者更重视隔热与漆面保护膜本身质量、张贴后驾乘感受、优质装俱施工环境、厂家总部与在地代、经销体系之即时售后服务…等。最高性价比之隔热膜品牌,为总体消费选择的最新世代评量标准。

    BCC身为中国最早引进与布局发展的隐型漆面保护膜品牌,长期且稳健札根各渠道市场,并致力于推广品牌口碑与美誉度。同时以零时差方式引进2015年全球最新世代的顶级漆面膜产品和各渠道别最适隔热膜产品;首创品牌总部联合全球顶级厂家,提供给中国消费者超长期线上质保,意即我们对品牌旗下产品质量的最高度信心和企业责任决心。

    品牌广度与产品项目的多角化发展,代表的是我们操作灵活与尽全力满足各渠道客户最实质的策略。例如:BCC『环保阻燃脚垫』系列产品的推出,除坚持最高性价比与高端产品定位外,更能最直接有效呼应和满足消费者对于环保题材与质量的追求。

BCC汽车膜

    慧聪网:据了解,BCC在这一两年不管是对内还是对外,品牌还是服务上都有了很大的调整,请问这一变化的初衷是什么?能否分享一下这一年BCC有哪些方面的变革?2015年对于BCC品牌有哪些新的动作和成功之处?

    林总:回顾品牌发展历史,过去8年BCC在终端渠道取得不少品牌销售份额、市占率与国内各媒体所颁奖项成就。但不可讳言的是,品牌与营销策略端再升级,却是目前回避不了的阶段性任务。面对市场与大环境的变化,BCC必须适时调整战略;以增加自我品牌延续力与进行品牌生命周期延长工程。例如:目前国内传统零售端持续萎缩、终端渠道产、销关系链上下游垂直整合的脚步却从未停歇…等,如仍是继续押宝与资源投注终端市场,必定招致整体效应偏离与量体停滞窘况。

    反之,BCC品牌在2015-2016中国市场战略,非常关键与明确的核心精神是“直效营销理念”。即我们会摒除过多中间代经销环节,在全国重点区域直设运营中心;除能第一时间针对区域市场特性进行反应,更能确保最具竞争力的产品价格与总部强大后援。

    高质量的新产品项目开发与引进,持续增进BCC品牌旗下产品系列丰富度。而差异化行销始终为品牌通路运营重点实体与线上并重发展的全新形态互联网营销新模式,让我们更具竞争力。领先同业的创新裁膜与总部讯息同步云端资料库系统,更能最大限度开创实体渠道伙伴之永续运营利益。

BCC

    慧聪网:近一两年,汽车后市场领域不少企业纷纷进入资本市场,您认为这是否是后市场发展的一大趋势?听说彗鑫盛世公司也在深入研究这一领域,请问BCC在这一方面是否有新动作呢?

    林总:资本市场是对企业运营成果与品牌价值的考核与评估,当然结果并不是绝对。综观海内、外市场,进入资本市场与否;与企业发展、效益优劣和量体大小…等,并非画上等号。我个人角度所肯定的部份是,永续经营、甚而是企业再升级与否,与成功投入资本市场所衍生的相关内、外部制度规范化和资金挹注、职业经理人权责制度…等,有直接关联性。

    慧鑫盛世是一个强调永续经营与企业责任的大家庭,我们非常重视旗下各品牌的续航力和价值传播。当然,体质良好的企业与具商业价值的品牌,在资本市场里肯定广受青睞。未来,不论是慧鑫盛世或BCC品牌,进入资本市场运作与否?对于企业与品牌长期稳健运营的决心,是不可能改变的。

    慧聪网:BCC品牌2008年进入中国市场,开始是以漆面保护膜作为主打产品,近两年BCC开始引入汽车窗膜,彗鑫盛世公司是基于怎样的布局,另外在漆面膜和汽车膜这两条产品线上,BCC的市场布局是怎样的?

    林总:BCC品牌旗下函括窗膜应用产业与环保汽车用品相关产品,包含漆面保护膜与高、中端汽车隔热膜二大事业群。

    品牌始终聚焦“节能安全”的用车领域,以车主日常用车的实务角度为出发点,进行差异化产品系列引进与项目扩展。

    在中国市场,漆面保护膜产品代表品牌就是BCC。然而汽车隔热膜产品与应用,更是彗鑫盛世团队重要成员,长期耕耘大中华区汽车后市场运营的专业领域。同时,全国各渠道客户皆反馈对于进口隔热膜的刚性需求;因此,BCC于2015年正式引进美国高端与中端、高效性能的隔热膜产品。提供领先业界的8至10年原厂质保与全面无优辅销系统,面向主机厂/各区域别4S集团/终端传统渠道/官方线上商城所需。

    至于BCC隐型漆面保护膜产品,更是领先全球市场同业,推出5年线上质保与专属品牌营销战略。总部将持续线上与实体广宣,进行品牌精神与产品性能推广、消费者需求引导…等。相信以全面且灵活的国际视野营销与品牌运营策略、客服系统,强而有力之BCC团队业务操作与相关执行力,才能持续创造与实现自我品牌价值。

    慧聪网:林总在行业成功运营了多个品牌,是非常出色的职业经理人,今年加入BCC,是怎样的机缘让林总对于BCC有这么大的认可,在林总的带领下,2016年新的一年BCC有什么样的市场布局?

    林总:首先,感谢彗鑫盛世刘董事长的不吝提携与各位媒体先进的肯定!长期海外运营背景与离家几千公里远的我,和刘董事长的相识实属特别的缘份;一路商谈合作以来,刘总的经营理念、宏观视野与处事魄力,着实让我印象深刻。慧鑫盛世与BCC品牌的专业经理人权责制度与团队无私大家庭氛围,亲身感受更让人有着不可推却的责任感与吸引力。

    展望2016年,品牌相关建设工程刻不容缓;制度化与具竞争力的差异化营销策略导入,更是年度运营重点。全国各重点区域服务团队与运营中心的确实组建,除肩负品牌能见度深入各城市外,更能有效提升BCC在各渠道客户别的售服满意度。用户体验与互动系统的普及和客户信息资料库的建立,让直效行销理念再也不是口号!线上品牌推广与线上商城,之于实体渠道端的连结,是加分而非资源分散、是辅销而非量体冲击,都是接续我最关注与统整施力的部分。

    品牌与企业的成功与否,在于团队执行力的体现。团队里的每一位成员,都是公司最重要的资产。BCC内部强调专业授权与权责担当制度,让团队重要成员的职涯发展与公司壮大有最直接的关联并感同身受。

    关于未来,我们准备好了!BCC期盼与您携手共创跨时代运营新蓝海!

 
 
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